有赞上央视凭啥不行? 顺便说说创业公司咋刷存

  我和白鸦相识以来,白鸦两次创业,都是做电商;我两次辞职,又都回到媒体行业。

  和鸦总的最近一次见面,是在有赞全员开店的培训课上。当然我不是想做微信电商,只是听说课程挺精彩的,所以去学习学习训课的最大收获是,白鸦告诉我Fenng的“小道消息”被关闭的真相。冲这一点,我都觉得白鸦比Fenng好,Fenng怎么都不肯告诉我原因,即便加上了“来海底捞解个闷”这个诱饵。

  在课程上,有赞的朋友告诉我,有赞在央视上投放广告了!我的第一反应是—好事啊!

  随后又说:有人反对啊!写文喷白鸦这是任性浪费钱啊!我对白鸦被喷的第一反应是:大好事啊!

  a. 投放广告,不就是为了广而告之嘛。央视广告的覆盖面不小,有赞在央视投放广告,“广而告之”这个目的至少达到了;而且以后还可以拿来继续吹牛逼。

  b. 有人喷白鸦,这说明有人关注这个事情,而且自动跳出来吵吵,相当于进一步扩大有赞的传播覆盖面

  a. 我和你都不看电视,你干嘛投放电视广告啊?我还不是在朋友圈看到你们投放央视广告的消息~~

  a. 短视地说,人家投广告又不是投给你看的,人家是投给看央视《新闻联播》的那波观众看的。

  b. 再者,现在哪家公司闹出点声响,谁不在朋友圈、微博等社交媒体上再广而告之一下呢?—朋友圈里可都是你的家人、好友,以及客户、合作伙伴啊,在朋友圈刷一下,让前者开心,让后者放心。

  c. 如果人家需要的不仅仅是那15秒的覆盖效果呢?如果人家长远点,投央视广告只是为PR找一个素材呢?(这个放后面细说)

  有赞请了焦家良(盘龙云海董事长、龙润集团董事长),主题是“焦家良的公司都在有赞开店哦”。

  名企老总以自己的业务为有赞背书,这可比王石开个SUV向你做推销有说服力。

  以广告主题来说,这支广告不是面向消费者的,而是面向政府和企业的,换言之,这是一支以“招商”为主题的广告。既然主题是“招商”,目标人群是政府和企业主,央视是一个很好的投放选择啊。

  现在政府在推动移动电商发展,企业在求解移动电商、微信电商怎么做,向这两个人群发布“招商信息”,让央视、盘龙云海作为信任背书,很精准!

  另外,白鸦好像说过微信电商的消费者有很大一部分在三、四线城市当中。三、四线城市中,观看电视的消费者不在少数,同时他们对传统媒体还是存在信任的。那么以后在有赞开店的企业去做推广、社群传播的时候,是不是可以拿有赞的央视广告做信任背书呢?当然,这是后话了,不是广告的直接效应。但也是妥妥的,一次布局,长期使用的信任背书素材啊。

  以往百度、淘宝、阿里巴巴(我说的是跨境B2B业务)在央视投放广告的时候,各个媒体或者看到的人都要惊呼:XX竟然在央视投放广告了!大家快看啊!

  其实,“微信电商竟然在央视投放广告”,这本身就是一个很有意思的传播素材,但似乎没有传统媒体、互联网媒体在关注这个事情。这有好几个可能,但我觉得最大的可能是:有赞投放央视广告以后,下半年留给PR的经费不够了,嗯哼。

  不过,有赞这次投放广告,倒是引起了互联网圈层、自媒体人的讨论,热热闹闹的。秒速时时彩攻略话说有赞的市场应该很开心吧,省下不少营销费用。

  不论是媒体的热议,还是民间的讨论,对广告主来说,都是一种传播。在如今消费者忘性巨大无比的情况下,只要是不波及到企业的生存之本,传播对企业来说都是好的—反正你给点优惠、做个广告,消费者就忘了你的旧事,反正我面对电商优惠的时候,忘性经常是很大的。

  顺便,我来总结下自身对企业借势营销的一些看法,鉴于初创公司大多在PR、营销这块很弱(一般来说,PR和营销,要么两者同时强,要么两者同时弱),也花不起太多的钱在传统媒体上刷存在感,那么只好搞点好玩的事情,通过社交媒体刷存在感咯。

  c. 势本身可以是传播方式,也可以是传播的素材,千万不要把单一的、静态地看某个事件。

  bong的创始人顾大宇曾经登上过TED,按照TED目前的传播量,“演讲”这件事能够直接影响的人是有限的。但是bong的市场负责人H2说了一句:效果评估要看后续的传播策略。传播合适的情况下,TED是啥?bong为啥能够上TED?顾大宇在TED上讲了什么呢?这三个问题都可以吸引大家注意到bong这个品牌。

  当然,相比“有赞的广告上央视啦”,“bong的顾大宇在TED上演讲啦”着实弱势了不少,话题点也不够劲爆。

  第一个把年会做成营销素材是谁?凡客!当年凡客的年会请来了苍井空,并让雷军、陈年和苍井空当场抱抱。之后,大家纷纷把年会这种原本属于公司内部乐呵乐呵性质的活动,弄出点声响刷存在感。

  阿里巴巴应该是地球上最擅长,也是最喜欢把“内部邮件”“泄露”给媒体的企业了。鉴于阿里巴巴在PR领域的强势……嗯哼~嗯哼~~

  现在大家都在刷存在感,你刷了大家还不一定记得你,要是你不刷,那准没人记得你。

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